За длинным рублем

Теперь условия одинаковы для всех регионов присутствия ЦЧБ. У воронежского офиса свой кредитный комитет и лимит на одного заемщика, превышающий на старте 2 млрд рублей. И его, наверное, не случайно возглавил Андрей Клопотовский - бывший директор управления продаж корпоративным клиентам ЦЧБ. Перед ним стоит задача сделать отделение лучшим, в 2012 году нарастив кредитный портфель на треть. Сам Клопотовский сказал, что его миссия - придать скорость экономическим операциям: "В регионе амбициозный губернатор, которому надо соответствовать". Планы по кредитам - сложная задача, но, по его мнению, вполне достижимая. С участием областного правительства банком рассматриваются 25 инвестпроектов на сумму 40 млрд рублей, из них 30 млрд - заемные средства. Две трети относятся к АПК. Вообще же в портфеле воронежского отделения доля инвесторов региона составляет около 60%. По поддержке малого и среднего бизнеса планы не менее существенные, хотя в 2011 году прирост объема кредитования составил 36%.

Как отметил Соловьев, по итогам 2011-го лидер по объему полученных кредитов - Белгородская область (127 млрд рублей), воронежские физические и юридические лица взяли в долг 103 млрд, на остальные четыре региона приходилось примерно по 30 млрд каждому. Но вот рост выданных кредитов по нашей области самый значительный. Cтруктура займов говорит сама за себя: 30% - на развитие сельского хозяйства, 16% - переработки, 8 - 9% - промышленности, 22% - производства стройматериалов и строительства недвижимости, 18% - торговли. "Никуда от исторического прошлого не уйти, вся оборонка - наши клиенты, - добавил Соловьев, и стало ясно, что местные предприятия ОПК довольствуются малым. - Я не исключаю, что Воронеж будет решать серьезные государственные задачи по реанимации оборонного комплекса. Но от нашего желания мало что зависит".

Если касаться гражданской продукции, то отечественным производителям сложно заменить импорт. Но, по мнению Соловьева, возрождение местной промышленности возможно через малый бизнес. Отраслевая структура малых предприятий региона в кредитном портфеле банка такова: на оптовую и розничную торговлю приходится 49%, на строительство и промышленность - 15%, на сельское хозяйство и смежников - 22%, а на транспорт - 8%. Лет пять назад, напомнил Александр Кириллович, торговля имела более высокие позиции. В ней было занято до 80% предпринимателей, обращающихся за кредитами в Сбербанк. То есть малый бизнес стал интересоваться сферами, в которых зарабатывается длинный рубль. "Есть устойчивое мнение, что в бизнесе можно ничего не делать и получать маржу. Но легковесность отношения к малому предпринимательству надо устранять", - посетовал банкир.

Говоря о проблемных клиентах, Соловьев выступил не столько как финансист, сколько как опытный политик. Например, кредит на сумму более 1 млрд рублей для вывода из банкротства МУП "Водоканал Воронежа" он назвал некоммерческим проектом и пообещал его пролонгировать столько, сколько понадобится для прихода туда серьезного инвестора. В целом же доля просроченных кредитов в ЦЧБ за 2011 год сократилась с 5,17% до 3,45%, или с 200 до 150 клиентов. Причем 60% задолженности погасили деньгами. В структуре проблемных активов 30% приходится на АПК, остальное - в основном строительство и металлургия, своеобразные итоги активной фазы экономического кризиса. В целом же по возврату проблемной задолженности ЦЧБ держит лидерство во всем Сбербанке. За год было заключено восемь мировых соглашений, каждое из которых успешно выполняется. Судя по словам Соловьева, позиция банка - сохранять свои деньги: "Мы не виноваты в чужих проблемах". Но мировое соглашение вполне достижимо, если собственник-должник конструктивно общается с кредитором, а не собирается вывести средства за рубеж (что "в нашей стране не составляет большого труда"). Участвуя в банкротствах компаний, ЦЧБ, по выражению его председателя, защищает коллективы, а не собственника: "В наших активах предприятий нет и, надеюсь, не будет".

Ситуация с ОАО "Павловскгранит" депутата облдумы Сергея Пойманова также обострилась из-за глобального кризиса, который в первую очередь притормозил развитие добывающих предприятий. На тот момент ЦЧБ был правомочен урегулировать конфликты с задолженность до 1,5 млрд рублей. Но цена вопроса была больше, и его передали специальной структуре - "Сбербанк-Капиталу". Соловьев считает, что "Павловскгранит" даже в самые сложные периоды был способен рассчитываться по кредиту, но его владелец просто не захотел его выплачивать. "Сам ГОК не остановится, не развалится. Его социальную значимость все понимают. Или стороны договорятся, или изменится собственник, менеджмент", - резюмировал он.

У банкира спросили, чем будет заниматься топ-менеджмент ЦЧБ, если его региональные отделения разберут основных клиентов, не пришло ли время ликвидировать головной офис. "Работа с чиновником - одна из самых рискованных, - заметил Соловьев. - Если власть передавливает, чересчур настаивает на каких-то инвестициях, не просчитав все потери, она может нанести ущерб и региону, и банку. Прослойка в виде территориального банка не позволит совершить ошибку".